เราตอบสนองต่อความรู้สึกทางร่างกายที่แตกต่างกัน การรู้สิ่งนี้จะทำให้คุณเป็นนักฆ่าที่โต๊ะต่อรอง
หากคุณต้องการให้ข้อตกลงทางธุรกิจครั้งต่อไปดำเนินไปด้วยดี ให้เสิร์ฟกาแฟอุ่นๆ แก่แขกของคุณ และจัดเก้าอี้นั่งสบายให้ลูกค้า มีโอกาสที่พวกเขาจะรู้สึกอบอุ่นกับคุณและใจกว้างมากขึ้นในหนังสือเล่มใหม่ของเธอที่ชื่อ “Sensation: The New Science of Physical Intelligence” นักจิตวิทยา Thalma Lobel
กล่าวว่าพื้นผิวและอุณหภูมิของสิ่งที่เราสัมผัสสามารถมีอิทธิพล
ต่อพฤติกรรมของเราได้ นี่เป็นเพราะ “การรับรู้ที่เป็นตัวเป็นตน” ซึ่งเป็นวิทยานิพนธ์ที่ถือว่าจิตใจได้รับอิทธิพลจากสิ่งที่ร่างกายรู้สึก มองเห็น และดมกลิ่น นี่คือวิธีการทำงาน:
การศึกษาในปี 2008 โดย Lawrence Williams จาก University of Colorado และ John A. Bargh จาก Yale University แสดงให้เห็นว่าเครื่องดื่มร้อนสามารถทำให้คนอื่นมองเราในแง่ดีขึ้นได้อย่างไร. ผู้เข้าร่วมได้รับเชิญให้เข้าร่วมห้องปฏิบัติการวิจัยและตอบแบบสอบถามมาตรฐาน แต่ก่อนที่จะเข้าไปในห้องปฏิบัติการ ผู้ช่วยที่ถือถ้วยกาแฟอุ่นๆ หรือเครื่องดื่มเย็นๆ จะพบพวกเขา ผู้ช่วยที่มีมือเต็มขอให้ผู้เข้าร่วมถือถ้วยขณะที่เธอเขียนชื่อลงบนคลิปบอร์ด ผู้เข้าร่วมครึ่งหนึ่งถือถ้วยกาแฟร้อนในขณะที่อีกครึ่งหนึ่งถือเครื่องดื่มเย็น จากนั้นผู้เข้าร่วมจะถูกพาไปที่ห้องปฏิบัติการวิจัยและถูกขอให้ให้คะแนนบุคลิกภาพของคนแปลกหน้าตามลักษณะต่างๆ เช่น ใจกว้าง อบอุ่น นิสัยดี เป็นต้น ผู้ที่ถือกาแฟอุ่นจะตัดสินบุคคลว่ามีบุคลิกอบอุ่นกว่าผู้ที่ ได้จัดเครื่องดื่มเย็น
ที่เกี่ยวข้อง: เจรจาต่อรองด้วยกลเม็ดเด็ดพราย สไตล์ และความสำเร็จ
“เพียงแค่สัมผัสวัตถุอุ่นๆ ก็มีอิทธิพลต่อการตัดสินของพวกเขา” โลเบลกล่าว แสดงให้เห็นว่าการเสิร์ฟโจ๊กร้อนๆ สักถ้วยจะทำให้คนอื่นชื่นชมคุณมากขึ้นได้อย่างไร
ในการทดลองอื่นโดย Williams และ Bargh ผู้เข้าร่วมได้รับการบอกกล่าวว่าพวกเขากำลังจะทบทวนผลิตภัณฑ์ใหม่ นั่นก็คือแผ่นบำบัด ผู้เข้าร่วมครึ่งหนึ่งได้รับแผ่นประคบร้อนในขณะที่อีกครึ่งหนึ่งได้รับแผ่นประคบเย็น แต่การอภิปรายเกี่ยวกับแผ่นประคบบำบัดไม่ใช่การทดลอง การทดลองจริงเกิดขึ้นเมื่อนักวิจัยแจ้งให้ผู้เข้าร่วมทราบว่าพวกเขาจะได้รับรางวัลจากการเป็นส่วนหนึ่งของการศึกษา แต่มีสิ่งที่จับต้องได้: ผู้เข้าร่วมสามารถรับรางวัลด้วยตนเองหรือเลือกรับบัตรของขวัญสำหรับเพื่อน ในขณะที่ผู้เข้าร่วมที่ถือแผ่นเย็นเพียง 25 เปอร์เซ็นต์เท่านั้นที่เลือกของขวัญให้กับเพื่อน แต่ 50 เปอร์เซ็นต์ของผู้ที่ถือแผ่นความร้อนเลือก ซึ่งแสดงให้เห็นว่าอุณหภูมิสามารถมีอิทธิพลต่อการที่ผู้ทำข้อตกลงจะใจกว้างกว่าหรือลากเส้นแข็งที่โต๊ะเจรจา
Lobel กล่าวว่าการศึกษาเหล่านี้แสดงให้เราเห็นว่ามีความสำคัญต่อการแกว่งลูกตุ้มในแบบของคุณในการเจรจา “[การเสิร์ฟเครื่องดื่มอุ่นๆ] จะทำให้พวกเขาไว้วางใจคุณมากขึ้น พวกเขาจะเป็นคนที่อบอุ่นกว่าและเป็นนักเจรจาที่นุ่มนวลกว่า” เธอกล่าว
ที่เกี่ยวข้อง: ทำไม ‘ไม่’ เป็นคำที่สำคัญที่สุดที่คุณเคยพูด
นอกจากนี้ยังสามารถใช้องค์ประกอบสัมผัสอื่น ๆ เพื่อให้ทิปโต๊ะตามที่คุณต้องการได้เช่นกัน ในการศึกษาอื่นโดยนักวิจัยคนเดียวกันนี้ พบว่าเก้าอี้ที่นุ่มขึ้นทำให้เราเป็นผู้เจรจาที่นุ่มนวลขึ้น นักวิจัยขอให้ผู้เข้าร่วมต่อรองราคารถใหม่ ข้อเสนอแรกทั้งหมดถูกปฏิเสธและขอให้ทำข้อเสนอที่สอง ผู้ที่นั่งเก้าอี้ไม้แข็งจะเสนอราคาเพียง 900 ดอลลาร์ ในขณะที่เก้าอี้ที่นุ่มกว่าและบุนวมจะเพิ่มข้อเสนอให้มากกว่า 1,200 ดอลลาร์ นักวิจัยชั้นนำสรุปว่าความแข็งแกร่งของเก้าอี้มีอิทธิพลต่อผู้เข้าร่วมการเจรจาต่อรอง ครั้งต่อไปที่คุณอยู่ที่โต๊ะเจรจา การนั่งบนเก้าอี้แข็งและเสนอเก้าอี้นุ่มให้คู่ของคุณอาจเป็นประโยชน์
โต๊ะที่เรียบยังมีประโยชน์ต่อคุณอีกด้วย เมื่อผู้เข้าร่วมถูกขอให้แก้ปริศนาโดยใช้ชิ้นส่วนจิ๊กซอว์หยาบๆ และตัดสินการโต้ตอบระหว่างคนสองคนพร้อมกัน พวกเขาอธิบายว่าการโต้ตอบนั้นเป็นการแข่งขันและเป็นปฏิปักษ์มากกว่าผู้ที่จับชิ้นส่วนจิ๊กซอว์เรียบๆ
ดังนั้น ครั้งต่อไปที่คุณพบว่าตัวเองอยู่ที่โต๊ะเจรจา เสิร์ฟกาแฟร้อนๆ สักถ้วย เสนอเก้าอี้นุ่มๆ และทิ้งโต๊ะห้องประชุมไม้ที่มีปม
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีเจรจาเพื่อสิ่งที่คุณต้องการ
เป็นเรื่องง่ายสำหรับผู้ให้ความบันเทิงที่ดิ้นรนที่จะเสียสละวิสัยทัศน์เพื่อให้ได้งานทำ เช่นเดียวกับผู้ประกอบการสตาร์ทอัพพวกเขาก็ต้องกินและจ่ายบิลด้วยเช่นกัน Ranalli เชื่อว่าการมุ่งเน้นและความเพียรเป็นกุญแจสู่ความสำเร็จ อย่างไรก็ตาม การเสียสละแบรนด์ของคุณเพื่อผลประโยชน์ระยะสั้นอาจก่อให้เกิดผลเสียมากกว่าผลดีในท้ายที่สุด
“แม้แต่ตอนที่ฉันว่าง” Ranalli กล่าว “ฉันจะเลือกไม่ทำการแสดงหากไม่สอดคล้องกับเป้าหมายของฉัน การทำเช่นนั้นจะเป็นผลเสียต่อลูกค้าและแบรนด์ของฉัน และลองนึกภาพว่าถ้าฉัน จัดการแสดงสำหรับงานเลี้ยงวันเกิดของเด็ก ๆ และผู้ปกครองเป็นผู้วางแผนงานสำหรับ American Express ฉันคงทำให้แบรนด์ของฉันถูกลงและมีโอกาสมากกว่าที่จะประนีประนอมกับโอกาสในการแสดงในการประชุมหรืองานเลี้ยงครั้งต่อไปของพวกเขา”
ที่เกี่ยวข้อง: 7 เครื่องมือสำคัญสำหรับการสร้างแบรนด์ส่วนตัวของคุณทางออนไลน์ได้อย่างง่ายดาย
ความลับในการสร้างอาชีพนักแสดงให้ประสบความสำเร็จนั้นไม่ได้แตกต่างจากธุรกิจประเภทใดๆ เลย ขั้นแรกให้เข้าใจความหลงใหลและจุดแข็งของตัวเอง นำไปใช้และสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งและสม่ำเสมอ และดึงดูดลูกค้าที่ดีที่สุดเป็นสูตรสำเร็จสำหรับผู้ประกอบการทุกราย
อย่างไรก็ตาม น่าเศร้าที่นักเล่นกลลวงตามักจะได้เปรียบผู้ประกอบการรายอื่นๆ เพียงเพราะพวกเขาให้ความบันเทิงมากกว่าในงานเลี้ยงค็อกเทล
Credit : สล็อตเว็บตรง / เว็บตรง / เว็บสล็อต
