เมื่อพูดถึงการปิดดีล การทำตามหนังสือเพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอ แน่นอนว่ามีเคล็ดลับและกลเม็ดที่ได้รับการพิสูจน์และทดสอบแล้วซึ่งคุณสามารถนำไปใช้ในการเสนอขายของคุณได้ แต่เทคนิคที่จะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตอบว่าใช่มักจะมาจากคำแนะนำของผู้เชี่ยวชาญที่รู้เรื่องของพวกเขา ผู้เชี่ยวชาญที่ใช้เวลาหลายปีในการฝึกฝนกระบวนการขาย ผู้เชี่ยวชาญที่สามารถปิดดีลได้ด้วยการหลับตา
คุณสามารถรับคำแนะนำการขายที่เข้าใจได้จากUltimate
Sales Mastery Bundleซึ่งมีคำแนะนำที่ครอบคลุมเพื่อปิดดีลเพิ่มเติม เลือกซื้อที่ Entrepreneur Store ในราคาลด 85 เปอร์เซ็นต์
สอนโดยผู้ประกอบการตัวจริง — John Jantsch ผู้เขียน Duct Tape Marketing และช่างภาพชื่อดัง Tamara Lacey และอื่น ๆ อีกมากมาย — แพ็คเกจการเรียนรู้นี้มีสี่หลักสูตร ซึ่งทั้งหมดจะสอนคุณเกี่ยวกับวิธีปิดผนึกข้อตกลงการขาย คุณจะได้สัมผัสกับศาสตร์และศิลป์ในการเสนอขาย การสร้างเครือข่ายลูกค้า วางตำแหน่งตัวเองและธุรกิจของคุณ และกำหนดลูกค้าในอุดมคติของคุณ นอกจากนี้คุณยังจะเชี่ยวชาญในการสร้างความไว้วางใจและสายสัมพันธ์กับลูกค้ารายต่างๆ ประเมินงานที่ต้องทำให้เสร็จเพื่อให้ได้ข้อตกลงที่ดียิ่งขึ้น และระบุวิธีการต่างๆ ในการเข้าถึงลูกค้าที่คาดหวังและพันธมิตรผู้อ้างอิง
ความต้องการและความต้องการในอีกด้านหนึ่งของโต๊ะเจรจา
การตั้งคำถามอย่างชาญฉลาดและการเอาใจใส่อย่างสร้างสรรค์นั้นมีประสิทธิภาพอย่างมากในการทำให้คุณสามารถกำหนดความต้องการและความต้องการของอีกฝ่ายหนึ่งได้ แน่นอน การปิดดีลจำเป็นต้องรู้ความต้องการและความต้องการของคุณอย่างชัดเจน จากนั้นคุณจะสามารถหาพื้นที่ที่ทับซ้อนกันได้ และเป็นพื้นที่เหล่านั้นที่สร้างรากฐานที่มั่นคงสำหรับข้อตกลง
ข่าวดี: การตั้งคำถามอย่างชาญฉลาดและการเอาใจใส่อย่างสร้างสรรค์เป็นทักษะที่เรียนรู้ได้ แม้ว่าคุณจะใช้ทักษะเหล่านี้อยู่แล้ว คุณก็สามารถปรับแต่งและฝึกฝนทักษะเหล่านี้ได้เสมอ
ตัวอย่างเช่น ในการเดินทางไปโปรตุเกส ฉันกำลังมุ่งหน้าไปทางตะวันออก ซึ่งหมายความว่าฉันกำลังเดินไปข้างหน้า การมาถึงในตอนเช้าจะเป็นประโยชน์เพราะฉันได้รับแสงสว่างพร้อมกับมีเวลาตื่นนอนง่ายขึ้น ดังนั้นฉันจึงหลับได้ในคืนนั้น
การติดตามโซนเวลาที่แตกต่างกันและจับคู่กับตารางการนอนหลับของคุณอาจสร้างความสับสนได้ แอปง่ายๆ ในการสร้างแผนส่วนบุคคลของคุณคือTimeshifter
4. วางแผนและยืนยันรายละเอียดในชีวิตประจำวันของชีวิต
บ่อยครั้งที่ตัวการระบายพลังงาน ที่ใหญ่ที่สุด และตัวการที่ทำให้เกิดความเครียดมาจากกิจกรรมเล็กๆ น้อยๆ ในชีวิตประจำวัน เมื่อเดินทาง การได้รับความมั่นใจมากที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้เป็นสิ่งมหัศจรรย์สำหรับจิตใจและอารมณ์ของคุณ
บางสิ่งที่ต้องทราบเป็นพิเศษ ได้แก่แผนการออกกำลังกาย
ตารางการทำงานประจำวัน และการใช้ชีวิต รวมถึงสิ่งที่ใกล้เคียงกับชื่อไม่กี่อย่าง หลังจากนั้น ให้สร้างแผนฉุกเฉินสำหรับบางสถานการณ์ทั่วไปที่อาจส่งผลต่อแผนของคุณ
ที่เกี่ยวข้อง: 4 วิธีในการเพิ่มผลผลิต ประสิทธิภาพ และสุขภาพโดยรวมโดยไม่ทำลายธนาคาร
สุดท้าย มาถึงหนึ่งหรือสองวันก่อนงานนำเสนอหรืองานใหญ่ที่คุณไปที่นั่น สิ่งนี้ทำให้ร่างกายของคุณมีเวลาปรับตัวและเข้าใกล้การกลับสู่สมดุลมากขึ้น
ความแตกต่างระหว่างผู้นำและผู้จัดการคือความสามารถในการสื่อสาร
นำไปสู่หัวข้ออื่นๆ ที่คุณและแขกของคุณไม่คาดคิดว่าจะครอบคลุม หากสิ่งนี้เกิดขึ้น ให้เตรียมคำถามได้ทันที หากเป็นหัวข้อที่น่าสนใจ คุณต้องทำให้การสนทนาดำเนินต่อไปได้
คุณต้องมีคำถามอย่างน้อย 10 ข้อโดยมีคำถามติดตามผลบางข้อที่ร่างไว้ล่วงหน้าเพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีเนื้อหาเพียงพอที่จะครอบคลุม สร้างคำถามเหล่านี้ตามแขกแต่ละคน หากคุณกำลังทำงานกับแขกรับเชิญที่มีประสบการณ์บนเวทีซึ่งได้รับการฝึกฝนด้านสื่อโดยมีความเข้าใจที่ชัดเจนเกี่ยวกับ “เรื่องราวหลัก” และตะขอ คำถามเหล่านี้ควรอิงจาก “เรื่องราวที่เป็นลายเซ็น” ของพวกเขา คุณควรหลีกเลี่ยงการมีคำถามที่เป็นมาตรฐานเพราะแขกแต่ละคนจะมีเรื่องราวที่แตกต่างกันไป
ตอนนี้คุณสามารถมีเทมเพลตคำถามในโหมดสแตนด์บายเพื่อถามแขกของคุณว่าคุณต้องการเวลาให้เสร็จหรือไม่ อย่างไรก็ตาม คำถามเหล่านี้ควรยังคงน่าสนใจและมุ่งไปที่ผู้ชมของคุณ
การเตรียมตัวมากเกินไปจะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงอากาศที่ไม่สบายได้ คุณไม่ต้องการหมดคำถามที่จะถามแขกของคุณ
สร้างธุรกิจต้องใช้เวลามากกว่านั้น — ยังต้องใช้เวลา ซึ่งเป็นทรัพยากรที่มีค่าที่สุดของเรา พวกเขาให้ความสำคัญกับศักยภาพของมนุษย์และทุนมนุษย์และต้องการนำผู้อื่นไปสู่อีกระดับ นอกจากนี้ยังสอดคล้องกับวิสัยทัศน์ ทิศทาง และค่านิยมของบริษัท
Credit : แนะนำ MP เศรษฐี
